Как попасть в цель?
⠀
Часто бывает так, что клиенты на вопрос, кто ваша аудитория, говорят примерно следующее: ⁃ ну это мужчины и женщины от 18 до 65, живут в России, с средним уровнем доходов, работают.
К несчастью, это описание может быть справедливо, но в рекламе никак не поможет. Максимум, что можно сделать в такой ситуации - слить бюджет на гипотезы.
⠀
Для того, чтобы продать продукт потребителю, необходимо обратиться к нему напрямую и на только ему понятном языке сказать, что именно у нас есть решение проблемы, которой он сейчас обеспокоен.
⠀
Чтобы создать такое обращение, необходимо взять аудиторию из первоначального описания и поделить на сегменты. Чем уже будут сегменты, тем точнее будет коммуникация и выше конверсия. Затем стоит детально изучить своего потребителя: его образ жизни, привычки, проблемы (все, а не только связанные с продуктом), что его радует, как он проводит свободное время. Стоит проникнуться его жизнью и увидеть, в какой момент времени он больше всего готов к принятию решения о покупке.
⠀
Иногда для изучения потребителя стоит прожить вместе с ним его день, иногда достаточно двухчасового разговора с несколькими представителями сегмента, а иногда и совокупности этих исследований недостаточно.
⠀
Что точно нельзя делать: ⁃ думать, что вы и есть целевая аудитория; ⁃ думать, что ваш продукт нужен всем; ⁃ думать, что раз продукт один, то одного рекламного объявления будет достаточно, для того чтобы его все захотели купить.
⠀
Будьте внимательны к исследованиям целевой аудитории, это поможет вам максимально эффективно тратить деньги на рекламные кампании.
