Когда компании выводят новый продукт на рынок или занимаются сменой позиционирования продукта, они сталкиваются с многими вопросами, касающимися аудитории и восприятия бренда. Важно не только проанализировать конкурентов и их коммуникацию, можно и нужно погрузиться глубже и понять, почему среди них выбирают вас или как сделать так, чтобы среди них выбирали вас.
⠀
Во многом этому способствует понимание потребностей аудитории в контексте вашей категории и восприятие бренда.
⠀
Проанализировав, что ваш продукт может эмоционально или реально дать потребителю вы получите несколько возможных векторов движения для создания нового позиционирования. Всегда при разработке продукта вы понимаете, кому он может быть полезен, однако и эти люди разделяются на подкатегории, с которыми вы можете коммуницировать ближе. Например, если говорить о разработке детского питания, логично, что покупать его будут молодые мамы. Однако молодые мамы бывают совершенно разными. Для кого-то важен состав продукта и наличие в нем определенных компонентов и они хотят контролировать это. Для кого-то важно показать в коммуникации, что ее ребенок будет веселиться и улыбаться, кушая именно эту смесь. Разрабатывая позиционирование и коммуникацию для вашего бренда важно учитывать, какие потребности являются наиболее важными у вашей аудитории и отображать в коммуникации, как ваш продукт эту потребность решает. Тогда у потребителя будет выстраиваться определенный образ вашего продукта и если его ценности будут совпадать с ценностями вашего бренда, он обратит на вас внимание
